Inhaltsverzeichnis

Aufsätze (Articles):

Adelheid von Saldern: Netzwerke und Unternehmensentwicklung im frühen 19. Jahrhundert. Das Beispiel der Schoeller-Häuser, S. 147-176

Pál Germuska: Eastern Intelligence with Western Components. Development of Radio Reconnaissance Instruments in Socialist Hungary, S. 177-191

Rebecca Belvederesi-Kochs: Von der «moralischen Anstalt» zum vertriebsorientierten Finanzdienstleister. Der unternehmenskulturelle Wandel des Deutschen Sparkassen- und Giroverbands im Spiegel seiner Marketingstrategie, S. 192-215

Ingo Köhler: Marketingmanagement als Strukturmodell. Der organisatorische Wandel in der deutschen Automobilindustrie der 1960er bis 1980er Jahre, S. 216-239

Abstracts:

Adelheid von Saldern: Netzwerke und Unternehmensentwicklung im frühen 19. Jahrhundert. Das Beispiel der Schoeller-Häuser

Against the backdrop of the questions that arise from New Institutional Economy and its “cultural turn”, the article contributes to the investigations of network-economy in the early 19th century by looking at five members of the Schoeller-families, all of them textile entrepreneurs in Düren/Rhineland, Brno/Moravia and Vienna. The article explores the various types of networks that were centred around family and kinship, other local and regional entrepreneurs as well as interregional business partners mostly within the same branch. The main focus of the article is on the multiple functions of these networks. Based on an analysis of business correspondence the article concentrates on the economic functions of these networks, while also including social and cultural dimensions of networking. Finally, a case study shows the chances, but also the perils of such a network-economy, and this leads to a discussion of its structural limits and possible alternatives.

Pál Germuska: Eastern Intelligence with Western Components. Development of Radio Reconnaissance Instruments in Socialist Hungary.

This article presents the history of a Hungarian defence industry enterprise, which also became – to a limited extent – competitive in the international arena. The export of arms and military electronics to the Third World was a possible breakout for the Hungarian industry. At the turn of the 70s and 80s, several valuable export contracts were signed with Arab countries, including Libya. In the middle of the 80s, as a result of outstanding R&D work, 90 per cent of the Mechanical Laboratory Enterprise’s sales were comprised of indigenously developed equipments. The exportation of military equipment outside the Soviet bloc also had a crucial effect on the development of enterprise management and business culture.

Rebecca Belvederesi-Kochs: Von der «moralischen Anstalt» zum vertriebsorientierten Finanzdienstleister. Der unternehmenskulturelle Wandel des Deutschen Sparkassen- und Giroverbands im Spiegel seiner Marketingstrategie.

From a «moral institution» to a marketing oriented financial service provider – the corporate cultural altering of the DSGV in the mirrow of its marketing strategies.
This paper analyses marketing historic change of German Savings Banks and their umbrella association, the DSGV, in the second half of the 1960’s. It reconstructs the transformation from «a moral institution» to a «modern», universal financial service provider and indentifies the variables of this process which are discussed on a formal-institutional and informal/internal level out of the perspective of New Institutional Economics. The core statement is that this change was predominantly a product of an alternation of generations on the managerial level of the DSGV, so that marketing management concepts could be introduced by a new generation of managers – with a new spirit - that was willing to reconsider the corporate cultural and philosophical basis of the German Savings Banks Organisation. Three case studies regarding marketing strategies (advertising, range of services offered and management style) illustrate the dimensions and depth of this process.

Ingo Köhler: Marketingmanagement als Strukturmodell. Der organisatorische Wandel in der deutschen Automobilindustrie der 1960er bis 1980er Jahre

Marketing Management as a Structural Framework. The Organisational Change in the German Car Industry from the 1960s to 1980s.
Since the mid-60s the German car industry was challenged by profound changes in market conditions. Accelerated by the energy crises of the 70s, a decline in sales, differentiation and segmentation of sales patterns as well as abrupt alterations in consumer preferences indicated a transition from a seller's to a buyer's market. Marketing techniques gained in importance as car makers adjusted their business strategies. Drawing on the examples of Volkswagen and Daimler-Benz the article analyses the process of implementation of marketing operations into the company's organisational design. In both firms the marketing divisions (advertising, market research and public relation) were initially split up and relatively isolated with only limited influence on the company’s decision-making process. But, step by step, the marketing departments moved up the organizational hierarchy during the 60s and 70s. The article focuses on both the internal problems associated with the implementation process—particularly those provoked by conflicts with old-established management traditions—and the results of the reorganization. In the end the marketing divisions were equipped with competencies for planning, monitoring and co-ordination of the carmakers’ product, price, promotion and sales policy. Changes to organizational structures and business strategies were mutually dependent. Integrated, consumer-focused marketing management approach superseded production-orientated management concepts.

Buchbesprechungen (Reviews):

Thomas K. McCraw, Prophet of Innovation. Joseph Schumpeter and Creative Destruction (Jan-Otmar Hesse)

Erik Lindner, Die Reemtsmas. Geschichte einer deutschen Unternehmerfamilie (Claudia Schütze)

Vivian J. Rheinheimer (Hrsg.), Herbert M. Gutmann – Bankier in Berlin, Bauherr in Potsdam, Kunstsammler (Dorothea Schmidt)

Harald Wixforth, „unserer lieben ältesten Tochter“. 150 Jahre Bremer Bank. Eine Finanz- und Wirtschaftsgeschichte der Hansestadt Bremen (Dieter K. Buse)

Dieter Stiefel (Hrsg.), „Unusual Business“. Der Wiederaufbau der österreichischen Versicherungswirtschaft 1945 und ihr Beitrag zum Entschädigungsfondsgesetz 2001 (Peter Borscheid)

Martin Lengwiler, Risikopolitik im Sozialstaat. Die Schweizerische Unfallversicherung 1870-1970 (Regula Argast)

Florian Kain, Die Geschichte des ZDF 1977 bis 1982 (Judith Keilbach)

Bruno Kammann, Gerresheimer Glas. Geschichte einer Weltfirma (1864-2000). Ein Beitrag zur Wirtschafts-, Sozial- und Stadtgeschichte Düsseldorfs (Benjamin Obermüller)

Gregor Schöllgen, Brose. Ein deutsches Familienunternehmen 1098-2008 (Armin Müller)

Barbara Lemberger, „Alles für’s Geschäft“ – Ethnologische Einblicke in die Unternehmenskultur eines kleinen Familienunternehmens (Dorothea Schmidt)

Uwe Fliegauf, Die Schwäbischen Hüttenwerke zwischen Staats- und Privatwirtschaft. Zur Geschichte der Eisenverarbeitung in Württemberg (1803-1945) (Christian Marx)

Ingo Loose, Kredite für NS-Verbrechen. Die deutschen Kreditinstitute in Polen und die Ausraubung der polnischen und jüdischen Bevölkerung 1939-1945 (Harald Wixforth)

Ariane Knackmuß, Willkommen im Club? Die Geschichte des Clubs von Berlin und das Schicksal seiner jüdischen Mitglieder im Nationalsozialismus (Boris Gehlen)

Götz Hanjo Borsdorf, Die Internationalisierung deutscher Unternehmen nach dem Zweiten Weltkrieg bis 1973 (Peter Borscheid)

Hartmut Berghoff (Hrsg.), Marketinggeschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik (Peter Borscheid)

Regina Blaszczyck (Hrsg.), Producing Fashion. Commerce, Culture and Consumers (Roman Köster)

Nicolai O. Herbrand/Stefan Röhrig (Hrsg.), Die Bedeutung der Tradition für die Markenkommunikation. Konzepte und Instrumente zur ganzheitlichen Ausschöpfung des Erfolgspotenzials Markenhistorie (Tilde Bayer/Sebastian Projahn)

Rolf Walter (Hrsg.), Innovationsgeschichte. Erträge der 21. Arbeitstagung der Gesellschaft für Sozial- und Wirtschaftsgeschichte, 30. März bis 2. April 2005 in Regensburg (Ingo Schnaus)

Christian Kleinschmidt (Hrsg.), Verbraucherschutz in internationaler Perspektive/Consumer Protection in International Perspective (Kilian J. Steiner)

Andreas Fickers, „Politique de la grandeur“ versus „Made in Germany“. Politische Kulturgeschichte der Technik am Beispiel der PAL-SECAM-Kontroverse (Christian Henrich-Franke)

Ruth E. Mohrmann (Hrsg.), Essen und Trinken in der Moderne (Vera Hierholzer)

Klaus W. Richter, Die Wirkungsgeschichte des deutschen Kartellrechts vor 1914. Eine rechts-historisch-analytische Untersuchung (Dieter Ziegler)
Hubert Kiesewetter, Die Industrialisierung Sachsens. Ein regional-vergleichendes Erklärungsmodell (Michael Schäfer)

Armin Müller, Institutionelle Brüche und personelle Brücken. Werkleiter in Volkseigenen Betrieben der DDR in der Ära Ulbricht (Ralf Ahrens)

Stephanie Tilly, Arbeit – Macht – Markt. Industrieller Arbeitsmarkt 1900-1929. Deutschland und Italien im Vergleich (Vito Francesco Gironda)